{"id":97246,"date":"2024-03-13T09:50:57","date_gmt":"2024-03-13T08:50:57","guid":{"rendered":"https:\/\/diselva.com\/2024\/03\/13\/shopify-fuer-b2b-ecommerce-teil-2-von-2\/"},"modified":"2026-04-10T09:53:24","modified_gmt":"2026-04-10T07:53:24","slug":"shopify-fuer-b2b-ecommerce-teil-2-von-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diselva.com\/de\/blog\/shopify-fuer-b2b-ecommerce-teil-2-von-2\/","title":{"rendered":"Shopify f\u00fcr B2B eCommerce &#8211; Teil 2 von 2"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Beitrag von letzter Woche \u201c<a href=\"\/de\/blog\/shopify-fuer-b2b-ecommerce-teil-1-von-2\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Shopify f\u00fcr B2B eCommerce? &#8211; Teil 1 von 2<\/a>\u201d&nbsp;wurde auf den Funktionsumfang sowie die eingeschlagene Richtung hinsichtlich B2B eCommerce von Shopify eingegangen. F\u00fcr den aktuellen Teil 2\/2 wurde angek\u00fcndigt, dass wir nochmals eine Stufe tiefer gehen werden, was wir hiermit tun .<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img data-recalc-dims=\"1\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/diselva.com\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/shopify-plus-logo-black.png?w=1360&#038;quality=78&#038;ssl=1\" alt=\"shopify-plus-logo--black\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wie in unseren <a href=\"\/de\/evaluation-ausschreibung\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Evaluationen&nbsp;<\/a>f\u00fcr Kunden beleuchten wir Shopify in Bezug auf:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Produkt-FIT funktionale Anforderungen (in einigen klassischen B2B-Schl\u00fcsselkriterien)<\/li>\n\n\n\n<li>Produkt-FIT nicht-funktionale Anforderungen<\/li>\n\n\n\n<li>Hersteller-FIT (nur kurz)<\/li>\n\n\n\n<li>Kosten-FIT (nur kurz)<\/li>\n\n\n\n<li>Kunden-Fit (als unser Gesamtfazit)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Produkt-FIT funktionale Anforderungen (in einigen klassischen B2B-Schl\u00fcsselkriterien)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als klassische B2B-Schl\u00fcsselkriterien bezeichnen wir diejenigen Anforderungsbl\u00f6cke, bei welchen die grossen Unterschiede zu den Systemen f\u00fcr B2C-Endkunden-Shops bestehen. Einige davon f\u00fchren wir hier aus und beurteilen deren Erf\u00fcllung durch Shopify Plus:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Benutzer-Administration<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: Zentrale Abbildung des Konstrukts mit Firmen, Standorten und Mitarbeitern<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Gibt es aktuell im vorhandenen Frontend, wo noch nicht alle Funktionalit\u00e4ten zum Managen der entsprechenden Konstrukten vorhanden sind. Hier liegt das Augenmerk auf dem in der Winter Edition 2024 angek\u00fcndigten Trade-Theme, welches mit diesen spezifischen B2B-Anforderungen umgehen k\u00f6nnen sollte.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Produkt-Varianten inkl. Attributfilter<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: Die in B2B h\u00e4ufig eingesetzte tabellarische Darstellung aller Varianten eines Basis-Produkts l\u00e4sst sich via \u201cQuick Order List\u201d \u00fcber den Theme Design Mode hinzuf\u00fcgen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: Mit 3 Varianten-Attributen pro Produkt (mit je 100 Werten pro Attribut) ist es m\u00f6glich, bis zu 2000 Varianten pro Produkt zu definieren und sollte somit f\u00fcr die meisten Einsatzgebiete reichen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einschr\u00e4nkung<\/strong>: Die von der Produktsuche bekannten dynamischen Attributs-Filter werden f\u00fcr die Varianten Filterung innerhalb der Produktdetailseite (PDP) aktuell nicht angeboten.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preise (Standard, Kundenindividuell, Rabatte)<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: Erfreulicherweise ist eine gew\u00fcnschte Abbildung mit hoher Komplexit\u00e4t m\u00f6glich: Preise pro Produkt, kundenindividuelle Preise \u00fcber Kataloge (mit Anzeige des g\u00fcnstigsten Preises, sollten mehrere Kataloge f\u00fcr den Kunden greifen), Staffelpreise inkl. Sichtbarkeiten in der PDP und im Warenkorb, Discounts, Lieferkostenberechnung.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Preislogiken, welche sich \u00fcber mehrere Produkte erstrecken, z.B. Staffelpreisen \u00fcber Produktgruppen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bestand &amp; Verf\u00fcgbarkeit<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Die klassische B2B-Echtzeitabfrage von Bestands- und Verf\u00fcgbarkeitsinformationen ist aktuell mit Eigenentwicklung \u00fcber die bestehende API oder mittels einer App m\u00f6glich.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bestellungen (Historie, Status)<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: Eine \u00fcbersichtliche Order History wird angeboten, ebenfalls mit guter \u00dcbersicht aller Informationen zur Bestellung auf der Order Detail Page.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Die oftmals in B2B-Cases geforderte \u00dcbersicht der Bestellungen aus allen Kan\u00e4len (ERP-basiert) erfordert Eigenentwicklung \/ eine App.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Favoriten &amp; Bestelllisten<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Der Funktionsumfang im Bereich von Produktlisten f\u00fcr Favoriten, gespeicherte Warenk\u00f6rbe oder Replenishment List kommt so nicht von Shopify frei Haus.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Assisted Mode (Order on behalf)<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: \u00dcber das Shopify Backend k\u00f6nnen komplette Bestellungen f\u00fcr den Kunden (als Draft) angelegt und dann beispielsweise final durch den Kunden abgeschlossen werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einschr\u00e4nkung<\/strong>: Eine Frontend-Ansicht f\u00fcr den Support sucht man vergebens, um z.B. offene Warenk\u00f6rbe einzusehen, zu modifizieren und f\u00fcr den Kunden abzuschliessen.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Offerten<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: Via dem Draft Order Konstrukt ist es m\u00f6glich, den B2B-spezifischen Offer-Order-Prozess abzubilden &#8211; d.h.: Angebotsverwaltung mit Draft Orders in der Order History im Tab \u201cAusstehend\u201d, welche beim Abschluss zu einer normalen Bestellung wird.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einschr\u00e4nkungen<\/strong>: Eine Orientierung an diesem einfachen Prozessfluss ist vorausgesetzt, ein Workflow f\u00fcr ein st\u00e4ndiges Hin- und Herschieben von Angeboten bis zur finalen Version f\u00fcr den Abschluss ist nicht implementiert.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Warenkorb &amp; Checkout<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: Mini-Warenkorb f\u00fcr die Schnell\u00fcbersicht ist auf jeder Seite verf\u00fcgbar und wird beim Hinzuf\u00fcgen von Produkten aktualisiert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Erf\u00fcllt<\/strong>: \u00dcbersichtliche Warenkorb-Darstellung von Produkten inkl. Nettopreisen und Berechnung von Rabatten und Zusatzkosten, Bemerkungsfeldern, Promotionen\/Gutscheinen, Lieferkosten, separaten Liefer- und Rechnungsadressen und verschiedenen Bezahlmethoden werden angeboten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einschr\u00e4nkung<\/strong>: Standardm\u00e4ssige Anzeige von Totalgewicht, Kreditlimiten auf Kundenebene, Umgang von Konstellationen f\u00fcr die Verhinderung eines Kaufs (und Anbieten einer Offerten-Anfrage) fehlen aktuell noch.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwischenfazit funktionale Anforderungen<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wenn es um diese reinen funktionalen B2B-Schl\u00fcsselkriterien geht, schneidet Shopify Plus aktuell noch immer schw\u00e4cher ab, als wir das von vielen altbekannten B2B-Shops kennen und welche jeweils mit etwas mehr oder weniger Implementierungsaufwand f\u00fcr die Kunden customized \/ weiterentwickelt wurden. Die Ank\u00fcndigungen sowie die allgemeinen Entwicklungsanstrengungen von Shopify hinsichtlich B2B eCommerce versprechen, diese L\u00fccken in den n\u00e4chsten 1-2 Jahren weiter zu schliessen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Produkt-FIT nicht-funktionale Anforderungen<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Gr\u00fcnde, weshalb unsere Kunden mit ihren alten B2B-Shops in einer Sackgasse stehen und diese abl\u00f6sen wollen, sind jedoch nicht in der funktionalen Ebene, sondern in folgenden nicht-funktionalen Gr\u00fcnden zu finden:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das System<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>ist beim Hersteller (technologisch) <strong>end-of-life<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>entspricht <strong>nicht<\/strong> der Cloud-Strategie.<\/li>\n\n\n\n<li>ist im Frontend f\u00fcr den Kunden hinsichtlich <strong>Look &amp; Feel<\/strong> sowie <strong>Mobilf\u00e4higkeit<\/strong> veraltet.<\/li>\n\n\n\n<li>bietet <strong>keine Flexibilit\u00e4t<\/strong> in den Backend-Prozessen f\u00fcr die Arbeit der internen Mitarbeitenden, da die Prozesse sehr starr ins ERP integriert sind.<\/li>\n\n\n\n<li>erm\u00f6glicht <strong>keine zufriedenstellenden<\/strong> <strong>Marketing-Funktionalit\u00e4ten<\/strong> hinsichtlich Lead-Generierung, Engagement, Content etc. &#8211; aber auch hinsichtlich der Automatisierung von z.B. Kampagnen.<\/li>\n\n\n\n<li>bietet <strong>zu wenige Sales-Funktionalit\u00e4ten<\/strong>, welche f\u00fcr die F\u00fchrung des immer wichtiger werdenden Kanals notwendig sind (Reporting, Workflows, Predictions).<\/li>\n\n\n\n<li>bietet <strong>keine<\/strong> gewinnbringenden <strong>Unterst\u00fctzungen<\/strong> durch <strong>AI \/ KI <\/strong>(K\u00fcnstliche Intelligenz), z.B. in der Generierung von Produktdaten, Sicherstellung der Datenqualit\u00e4t etc.<\/li>\n\n\n\n<li>bietet <strong>keine Unterst\u00fctzung<\/strong> f\u00fcr den Umgang mit weiteren <strong>Omnichannel-Touchpoints<\/strong> \u201cvor Ort\u201d sowie Marktpl\u00e4tzen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zwischenfazit \u00fcber den Produkt-FIT (funktional und nicht-funktional):&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beim Hinzuziehen dieser Marketing- und Sales-Anforderungen sowie Anspr\u00fcchen an die grunds\u00e4tzliche Flexibilit\u00e4t hinsichtlich Daten, Prozessen und Technologie steht Shopify Plus f\u00fcr B2B eCommerce pl\u00f6tzlich viel besser da als nach der initialen Bewertung der funktionalen Anforderungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Falls der B2B-Shop aktuell oder in den n\u00e4chsten Jahren mehr bedeuten soll als eine bequeme digitale Bestellm\u00f6glichkeit f\u00fcr Bestandskunden, dann empfehlen wir, diese Anforderungen bei der Beurteilung der Zukunftsf\u00e4higkeit der neuen L\u00f6sung sehr hoch zu gewichten!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Hersteller-FIT (nur kurz)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir gehen davon aus, dass sich die Implementierungspartner-Landschaft rund um Shopify zus\u00e4tzlich st\u00e4rker entwickeln wird. Nicht nur kleinere Agenturen, sondern auch gr\u00f6ssere Partner, welche die hochkomplexen Integrationen im B2B-Kontext gewohnt sind, werden auf den Shopify-Zug aufspringen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Kosten-FIT (nur kurz)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Kostenseitig ist man mit Shopify Plus im Vergleich mit bestehenden Enterprise B2B eCommerce L\u00f6sungen am Mark sehr gut aufgestellt. Dies gilt sowohl f\u00fcr Lizenzkosten (wichtig: unbedingt die verschiedenen Varianten der Payment-Provider-Kosten ber\u00fccksichtigen) als auch f\u00fcr die durchschnittlichen initialen Projektkosten und Kosten f\u00fcr die Weiterentwicklung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">5. Kunden-FIT (als unser Gesamtfazit)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Gesamtfazit kann gesagt werden, dass Shopify Plus sich bereits an einem vielversprechenden Ort befindet und die \u201cDownsides\u201d mit der Zeit immer weniger werden.<br>Unter detaillierter Ber\u00fccksichtigung der relevanten Umsystemen in der gesamten Applikationslandschaft gibt es bereits Szenarien, bei welchen wir Shopify Plus durchaus f\u00fcr komplexe B2B-Shops empfehlen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Als Zielgruppe des Shopify-Gesamtpaketes f\u00fcr B2B eCommerce sehen wir zum aktuellen Zeitpunkt KMU\u2019s (in der Deutschland-Betrachtung = in der Schweiz bereits gr\u00f6ssere Unternehmen), welche bereit sind ihre eCommerce-Prozesse ein wenig der Software anzupassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wir w\u00fcnschen weiterhin happy eCommerce!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8230; und wenn Sie auch gerade vor einer eCommerce Evaluation stehen oder sich fragen, ob Shopify auf Ihre Anforderungen passt, dann gerne einfach melden!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a id=\"contact\" class=\"button is-dark\" href=\"mailto:hello@diselva.com\">Kontaktaufnahme<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Shopify Plus f\u00fcr B2B: Funktionale St\u00e4rken, Schw\u00e4chen und Potenzial f\u00fcr komplexe Shops. 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