{"id":97577,"date":"2023-06-14T09:51:09","date_gmt":"2023-06-14T07:51:09","guid":{"rendered":"https:\/\/diselva.com\/2023\/06\/14\/100-tage-selbststaendig-und-die-frage-nach-der-positionierung\/"},"modified":"2025-09-22T17:03:50","modified_gmt":"2025-09-22T15:03:50","slug":"100-tage-selbststaendig-und-die-frage-nach-der-positionierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diselva.com\/de\/blog\/100-tage-selbststaendig-und-die-frage-nach-der-positionierung\/","title":{"rendered":"100 Tage selbstst\u00e4ndig – und die Frage nach der Positionierung?"},"content":{"rendered":"\n

Im zweiten Teil der Blogserie<\/a> sprach ich \u00fcber fehlenden Mut und tr\u00e4ge Prozesse in den Zeiten von Fachkr\u00e4ftemangel und Hindernisse in der digitalen Transformation. Im heutigen, letzten Teil geht es um Marketing, USP und das ganze Leid, durch eine klare Positionierung das Wichtigste zu verpassen.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Ohne USP und Differenzierung geht gar nichts!<\/h2>\n\n\n\n

Ja, leider ist die alte Marketing Weisheit im Zeitalter von st\u00e4ndiger Vergleichbarkeit, und damit verbundener Austauschbarkeit, Geschwindigkeit und dem Aufkommen von neuen Start-Ups und dem allgemein fast inflation\u00e4ren Gebrauch aller auch nur erdenklichen Buzzwords auf Website und Serviceportfolio Beschreibung ein USP zwingend notwendig. Aber was macht diesen USP aus? Was brauchen potenzielle Zielkunden wirklich? Wer sind die potenziellen Zielkunden? Ist \u00fcberall wo Digitale Transformationsstrategieberater draufsteht auch das drin was der Kunde erwartet – und vor allem braucht? Weshalb sollen und m\u00fcssen wir uns \u00fcberhaupt einschr\u00e4nken?<\/p>\n\n\n\n

Hieran gilt es f\u00fcr diselva nun wirklich zu arbeiten. Was macht uns einzigartig und wertvoll f\u00fcr den Kunden? Gerne zitiere ich J\u00fcrg Schwarzenbach<\/a>, der uns folgendes mit auf den Weg gegeben hat: \u201cSolange Ihr mir die Frage nicht beantworten k\u00f6nnt, warum ich traurig sein soll, wenn diselva stirbt, habt ihr noch einen langen Weg zu gehen – egal wie gut ihr seid!\u201d<\/p>\n\n\n\n

Eine Antwort darauf ist nicht so ganz einfach zu formulieren. Wir selbst finden uns super wertvoll, spannend, inspirierend und finden, dass wir so ziemlich alles besser machen als unsere Mitbewerber, Marktbegleiter, Konkurrenten und Partner. Leider finden erstmal nur wir und unsere Freunde und Familie das so. Im Markt kommt das noch nicht immer so an – das ist schade, aber auch gut so. Es zwingt uns zur Auseinandersetzung mit uns selbst, dem Status quo, unseren F\u00e4higkeiten und den tats\u00e4chlichen Kundenbed\u00fcrfnissen – denn ganz ehrlich, um diesen ausreichend gerecht zu werden machen wir die ganze \u00dcbung – auch wenn wir viel Spass dabei haben. <\/p>\n\n\n\n

Wir werden nicht m\u00fcde, unsere F\u00e4higkeiten weiter auszubauen und unseren USP zu sch\u00e4rfen. Gut wer einen f\u00e4higen und kritischen Beirat <\/a>mit Bernd Schopp<\/a>, J\u00fcrg Stuker<\/a> und Armando Sch\u00e4r<\/a> hat. Die Stossrichtung ist klar: Know-How, Reputation, Qualit\u00e4t, Erfahrung, Beratungskompetenz in Digital Themen und N\u00e4he zum Kunden sind die grossen Pluspunkte unseres Teams.<\/p>\n\n\n\n

Das Ergebnis: „Wir f\u00fchren B2B-Unternehmen mit B2C-Herausforderungen aus Industrie und Handel in der Digitalen Transformation ihres Vertriebs in eine erfolgreiche Zukunft\u201c <\/span>das k\u00f6nnte eine klare Zielperspektive sein – die Sorge, damit aber nicht gen\u00fcgend wahrgenommen und konkrete Kundenbed\u00fcrfnisse zu erf\u00fcllen bleibt.<\/p>\n\n\n\n

Was ist mit all den anderen F\u00e4higkeiten, Erfahrungen und daraus resultierenden Projektm\u00f6glichkeiten? Bleiben diese damit f\u00fcr immer verwehrt? Machen wir keine Website Projekte mehr? Versteht  der Markt, dass es um Commerce, CRM, Integration und Applikationen geht? Was ist mit unseren SCRUM Mastern, Projektleitern und technischen Architekten? Es wird eine Herkulesaufgabe, die Positionierung konsequent zu verfolgen und auf dem Weg zur Erreichung dieses Zieles nicht zu verhungern. Deshalb sei gesagt „Wir k\u00f6nnen auch alles andere, aber das k\u00f6nnen wir besser als alle anderen“ \u2026 aber davon in einem anderen Artikel gerne mehr.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNette Worte alleine reichen nicht<\/a>\u201d. Dieses Zitat vom Tag 1 aus dem Interview mit \u201cDer Ostschweiz\u201d hat auch am Tag 101 dieselbe Bedeutung und Dringlichkeit. So scheint es, dass nach 100 Tagen noch nicht fertig ist und nicht Schluss ist. Wir machen also weiter! Mit Freude, Tatendrang und unseren Kunden.<\/p>\n\n\n\n

Danke<\/h2>\n\n\n\n

Das vielleicht wichtigste f\u00fcr mich als Person ganz zum Schluss: Danke an das Gr\u00fcndungsteam – es war die richtige Entscheidung, mit Euch diselva zu gr\u00fcnden. Wie zu bef\u00fcrchten war, ging manches viel zu langsam und anderes rasant. Zu langsam in nachhaltige und stabile Projektkonstellationen zu kommen und schnell produktiv zu werden – zu rasant die Zeit die Woche f\u00fcr Woche mit Kundenterminen, Partnergespr\u00e4chen und unz\u00e4hligen Begegnungen vor\u00fcbergeht. Es war ohne jegliches wenn und aber die richtige Entscheidung und ich w\u00fcrde es jederzeit wieder so machen! Danke meinem pers\u00f6nlichen Umfeld, welches diese Achterbahn tagt\u00e4glich mitf\u00e4hrt und die nicht aufh\u00f6ren zu lachen, zu fragen, zu unterst\u00fctzen und das Kribbeln im Bauch zu sp\u00fcren.<\/p>\n\n\n\n

Kontaktaufnahme<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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